销量暴增近3倍！2021户外园艺爆款指南新鲜出炉

销量暴增近3倍！2021户外园艺爆款指南新鲜出炉

作者 Super User | 阅读（5202） | 2021-02-03

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对于园艺产品而言，把握住季节性就等于把握住商机！每一年盛夏都是爆单的季节，卖家可要提前备货抓住商机啦！

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回顾2020这一年，疫情为大家的生活习惯带来了翻天覆地的变化。一方面，线下市场被迫停业，越来越多的日常消费从线下转为在线上平台购买，电商已经成为零售商的主要增长动力；另一方面，人们花更多的时间待在家中，这催生了人们更高的生活需求。户外园艺分类也随之成为了疫情期间受益的类目之一。

eBay平台上户外园艺分类增速远超大盘，成为增长引擎之一。2020年，户外园艺分类较之整体有接近3倍的增长。

（2020 eBay平台各分类增长情况）

“Garden”这一关键词在Google在旺季（夏季）搜索热度暴增。

（“Garden”关键词Google搜索热度）

去年涨幅如此惊人的分类不知道各位卖家准时上车与否，如果还没有进入这个赛道，本次将为大家详细讲解欧美及澳洲市场的户外园艺2021选品策略。

对于园艺产品而言，把握住了季节性就等于把握住了商机。每一年的盛夏都是园艺产品爆单的季节，也希望各位卖家及早准备，把握时机！

美国市场

今天为大家详解户外园艺美国排名前2的头部分类：泳池及桑拿、户外动力工具。

泳池及桑拿 Pools & Spas

在2020年这样一个特殊的时期，泳池及桑拿分类异军突起，目前已经成为了美国市场户外园艺大的分类，这也是由于疫情宅家带来的额外需求。

泳池这一分类则是eBay美国站点泳池及桑拿分类中大的子分类，约占到整体分类销售额的50%。

据Technavio报道，泳池市场（主要指便携式/充气泳池）的市场正在快速扩大中，主要的增长因素之一是当地孩童在家游泳的需求，而疫情使这一需求再次上升，家家户户配备一个充气泳池似乎成了标配。

以下为各位大卖介绍四种常见的充气泳池，主要根据不同的尺寸、功能以及设计进行区分以及定价。

家庭用泳池

加深泳池

嵌入式长凳

儿童泳池

户外动力工具 Outdoor Power Equipment

户外动力工具将继续作为2021年eBay平台的战略分类，今年eBay给到卖家们的建议依旧是整机化、系列化以及专业化，同时注意选品的时效性，在正确的时间卖正确的货物。如果对备货没有头绪的话，不妨参考下图。

欧洲市场

欧洲产品的季节性大致与美国相近，但是头部分类会有所不同，所以各位卖家进入不同市场要对症下药，考虑当地的购买习惯、居住面积以及天气情况、当地法规，有选择性地备货。

澳洲市场

eBay是澳大利亚排名第一的电商，忠实会员众多，eBay以每月7000多万次访问量超过其他平台。

澳洲地处南半球，与北美欧洲反季节，如果进驻澳洲市场，需要根据澳洲市场的季节情况进行备货调整。但也因为反季节，澳洲市场也可以在欧美淡季时填补销售额，避免销售空白期。

澳门市场一般园艺家居销售自8月开始呈上升曲线，也是澳洲市场入春气温逐渐回暖的日子。可以看到大部分园艺类产品，比如烤炉、游泳池等产品的热销季节都在第三四季度。

而动力工具则属于较为长青的分类，在各个季节都有合适的产品可以销售，但是要注意选择合适的产品在合适的季节主推！

Pressure Washers

Outdoor String Trimmers

Leaf Blowers&Vacuums

中国卖家首选中高单价切入澳洲市场

澳洲市场与美国的购买习惯较为接近。同时澳洲市场对于Made in China的接受程度较高，中国卖家进入澳洲市场相对简单。

澳洲站相对美国市场而言收入略低，市场规模也较小，但50美金以上的产品仍然占据大比例销售额，中高单价产品销售额约占当地销售额2/3。而且，大中华区卖家在这些价格带内的销售额占比较低，对于新卖家切入市场更为有利、更易破冰。

澳洲vs美国户外园艺销售额（价格带）

相信大家看到这里已经摩拳擦掌，想要在户外园艺分类大展拳脚。再重申一下户外园艺的重点：季节性！如果您不想错过2021欧美市场的户外园艺品类的夏季旺季，那就赶快抓紧时间开始备货，盛夏销售高峰等你来挑战！

欢迎扫码加入“Home&Garden”群互助交流~也可以添加Cathy（VX：wxxhb1998）邀您进群，预祝大家2021生意兴隆！节节高升！

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