2020年上半年，是跨境出海电商最具挑战的一年。随着疫情的持续发酵，作为中国经济三驾马车之一的外贸出口行业，受到了空前的打击。欧美确诊人数持续攀升，各国出台“锁国封城”政策，欧美整体经济受到挑战。跨境电商企业们受到了空前的压力。

Statista在4月的调查发现，美国消费者在疫情下有超过37%的用户表示会在电商上花更多的钱，有47%的用户表示不会改变自己的消费计划。

在过去的两个月中，部分行业品类在欧美却保持持续的增长。其中，家园&园艺类相关产品在疫情期间表现突出。根据Euromonitor数据显示，在2019年家居&园艺类商品在美国的市场超过了3000亿美元的规模。往年正常情况下，随着欧美地区在第二季度的气温回升，家居&园艺类产品会迎来一年中的第一个高峰期。

Euromonito在2020年3月份的数据也表明，美国用户在花园类产品的线上购物是所有购物渠道中增长最快的，年复合增长率超过15%。

受到疫情的影响，老外们虽然不能出门，但好在他们几乎家家户户都有院子，修剪后院草坪、和家人在院子里烧烤、晒个日光浴，和大部分隔离在楼房里的中国百姓相比，他们的居家生活显然更加丰富。

正因如此，海外消费者对园艺&户外家居类产品的需求正在激增，这其中就包括：

★户外烹饪设备及配件，例如烧烤架等

★园艺设备及配件，例如园艺剪、割草机等

★户外家具及配件，例如餐凳、沙发，吊椅等

2020年1月，亚马逊园艺&户外家居类产品较2019同比新增评论数增长率高达45%，开年表现出较强的上涨潜力。但受疫情影响，亚马逊FBA入库发货政策不断调整，导致该品类在亚马逊新增评论数大幅下降。

但欧美消费者的需求并没有因为亚马逊的政策而减弱，反而促使大量消费者将目光从电商平台转移至电商独立站。知名园艺品牌Scotts在疫情严重的3月份，官网访问量相比较于前两个月增加了近5倍。

面对需求大量爆发的特殊时期，中国的园艺&户外家居行业跨境电商卖家如何看清市场趋势，又该如何抓住市场机会，实现品牌销量双增长？

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