在国家的大力推动之下，跨境电商行业飞速发展，许多中小型卖家都想从跨境电商这块大蛋糕上分一杯羹。然而面对一个未知的市场，总有些茫然，不知道自己的产品适合哪个国家，也不知道哪个国外市场可以发展。因此，万小通特意给大家整理了一些大卖家关于市场调研和市场分析的经验分享。

市场定位最重要的就是满足需求。但由于身处国内，中国卖家对海外市场和海外消费者需求的了解却无法和国内相提并论。卖家想要做好定位，就需要去做一些前期的调研，在不断的积累中，培养对买家需求的敏感度。

在对国外市场调研阶段，卖家要去关注市场国总体物价水平和销售产品所属行业的价格水平。终端零售价格非常重要，只有了解终端零售价格才有可能清楚海外消费者处于怎样的购物环境中，最终才能更好的给产品定价。而地域、文化等因素的差别，海外消费者的购物喜好与国内消费者相比，一定会有差异存在。所以，调研过程中卖家还要了解海外消费者的喜好。

卖家通过外消费者的购买需求，进行定位。看看自身产品是否

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到去国外考察。推荐指数：★★★★☆具有独特的产品功能和款式；是否拥有价格优势；是否质量拥有绝对的保证；是否国外消费者了解的品牌。

可以通过以下途径调研：

实地考察是有效的方法，给出四个星的原因是考察费用可能比较大。小编特意提醒：可以去欧美国家，卖家的主要市场过大部分偏欧美。不要去亚洲国家，因为亚洲周边国家的习惯和文化与我国相似，意义不大，不过俄罗斯消费者的喜好却跟欧美相似。

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和外国友人沟通。推荐指数：★★★★☆

此方法比较简单，结识一些在中国的外国朋友，问问他们网购一般买什么，这对选品有着重要的提示作用

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看国外的零售网站。推荐指数：★★★★☆

主要看别的国家都在卖什么，说明这些产品比较热销，也能给选品有重要的提示作用。在此，万小通给大家推荐一个网站，可方便各位卖家更方便寻找国外的零售网站。

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看国外同行品牌。推荐指数：★★★☆☆

看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格等等是怎样的，可以去模仿和超越。

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看国外电影、美剧。推荐指数：★★★☆☆

去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。

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看买家频道。推荐指数：★★★☆☆

分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点，其实看买家频道，就是为了了解买家需求，站在消费者的角度思考分析。

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数据分析。推荐指数：★★★★★

所谓知己知彼百战不殆，数据分析是非常重要的。

此外一流的跨境电商服务商也是市场调研数据来源的一部分，海外仓储出货量大的产品表示其产品在该国家较为热销，对数据分析是有帮助的。万邑通一站式供应链服务，兼容多跨境电商平台、接受多种发货形式，让卖家的货轻松销往海外,为卖家拿下国外市场奠定基础。目前万邑通布局的海外仓有美国、英国、德国、澳洲等主流跨境电商市场。

目前国内竞争相当激烈，价格战、同质化严重。卖家在选品时要尽量规避这些问题，可以通过细分市场，找寻合理定位。

细分市场，可以从产品出发，分成中、高、低端细分；也可以做品类专业化，从消费者年龄层、性别等条件进行具体划分；还可以从风格差异化入手，拥有自己风格，让人轻易记住。

找寻自己的定位，具体可以分为三步。

第一，前期调研，从细分市场切入，选品、店铺装修尽量统一，给人专业的印象；

第二，市场时间的检验，设置一段时间让市场检验产品，看产品是否符合市场需求，可以通过曝光数据、销量、评价等判断；

第三，在经过检验后，选出明星产品优化发展，调整市场定位。

在定位产品时，卖家可以想想自己的品牌、店铺、商品的记忆点是什么，而不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，提高客单价。